中小企業の営業が伸びない理由
資金繰り悪化は「運が悪い」のではありません。
完全に構造的・習慣的な問題です。
5つの
共通課題
- ①営業が属人的で再現性がない
- ②行動管理ができていない（量が不足）
- ③KPIが曖昧で営業戦略が立てられない
- ④案件管理（見込み管理）が“感覚”的である
- ⑤営業会議が報告で終わる
当社が行う営業力強化・売上成長ステップ
- STEP
01 -
営業状況の見える化
- 受注率や粗利を整理し、どこが弱点かを把握
- 営業担当ごとの成果の差を明確にする
- 改善すべき商品・顧客・行動を特定する
- STEP
02 -
売上に直結する行動づくり
- 毎週の訪問・提案などの行動量を数値化
- 営業担当ごとに達成すべき行動を設定
- 成果につながらない動きを排除し、集中させる
- STEP
03 -
利益を生む営業体制に転換
- 利益の高い商品・顧客へ営業力を集中させる
- 値引きに頼らず、価格や条件の見直しを実行
- 粗利率を守る提案方法を標準化する
- STEP
04 -
数字で改善する営業会議の導入
- 会議で数字と行動をセットで確認
- 未達項目はその場で改善策と担当を決定
- 行動→結果→改善の流れを毎月止めずに回す
営業強化による最終目標
- 営業活動の「見える化」により、どの行動が売上につながるかを正確に判断できる
- 行動量と成果を結びつける仕組みで、属人化がなくなり“ 再現性のある営業”に変わる
- 粗利の高い顧客・商品に集中するため、利益が自然に増える構造になる
- 数字で改善する営業会議により、行動→結果→改善の流れが止まらない
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